Ραδιόφωνο Live Επικοινωνία Χρήσιμα τηλέφωνα Φαρμακεία
Follow us
  • ΑΡΘΡΟΓΡΑΦΊΑ

Τα έσοδα είναι ένα από τα πιο παρεξηγημένα, κακοδιαχειριζόμενα και παραμελημένα μεγέθη στις επιχειρήσεις. Κατά συνέπεια, πολλοί επιχειρηματίες εξακολουθούν να βασίζονται στο ένστικτο τους και όχι στα δεδομένα , για να λάβουν αποφάσεις για τα έσοδα , συχνά καταστρέφοντας την αξία της επιχείρησης, στη διαδικασία.Μπορεί να νομίζετε ότι έχετε τουλάχιστον , μια γενική εικόνα με τα έσοδα της επιχείρηση σας. Αλλά αναρωτηθείτε τα παρακάτω : Πόσο κοστίζει η αύξηση των εσόδων στην επιχείρησή σας κατά 1%; Ποιοι παράγοντες -διαφήμιση, προωθητικές ενέργειες πωλήσεων, άμεσο μάρκετινγκ, καινοτομία προϊόντων- έχουν τη μεγαλύτερη επίδραση στην αύξηση των εσόδων; Εάν δεν μπορείτε να απαντήσετε με λεπτομέρεια, η εταιρεία σας στερείται βασικής αριθμητικής εσόδων.Για να κατανοήσουν και να διαχειριστούν τα έσοδα τους , οι εταιρείες χρειάζονται μια σταθερή πληροφορία τριών δεικτών γύρω από τα έσοδα.Δείκτες σχετικά με τις πηγές και το μέγεθος των εσόδων για κάθε προϊόν, πελάτη και ομάδα πωλήσεων. Δείκτες σχετικά με τις μεταβολές των εσόδων συναρτήσει παραγόντων όπως η τιμή, τα χαρακτηριστικά προϊόντος ή η διαφήμιση. Δείκτες σχετικά με τα οριακά έσοδα όταν οι καταναλωτές δεν αγοράζουν με τον ίδιο ρυθμό , οι τάσεις αλλάζουν ή η αγοραστική δύναμη των καταναλωτών φθίνει.Οι επιχειρηματίες συχνά υποθέτουν ότι οι λογιστές και οι εξελιγμένες τεχνολογίες μπορούν να τους διαφωτίσουν για τα έσοδά τους. Φυσικά και μπορούν , αλλά με μια επισήμανση: Τα έσοδα και τα κόστη συμπεριφέρονται θεμελιωδώς διαφορετικά. Τα κόστη προκαλούν άμεσα, μελλοντικά αποτελέσματα. Η σχέση του όγκου πωλήσεων με το κόστος των αγαθών είναι γενικά γραμμική και τα περισσότερα προγράμματα έχουν την τάση να χρησιμοποιούν γραμμικές εξισώσεις για τον υπολογισμό των σχέσεων κόστους-εσόδων.Αντίθετα, τα έσοδα είναι το παθητικό και συχνά έμμεσο αποτέλεσμα μια παρελθοντικής δραστηριότητας, επομένως η κατανόησή τους περιλαμβάνει την αναδρομή στο χρόνο , στα πολλά γεγονότα που επηρέασαν τις τρέχουσες πωλήσεις και τις μη γραμμικές σχέσεις που τα διέπουν. Για παράδειγμα, μια αρχική αύξηση 10% στις δαπάνες για το μάρκετινγκ μπορεί να οδηγήσει σε αύξηση εσόδων μόνο κατά 1% αλλά οι συνεχιζόμενες αυξήσεις 10% δεν θα αποφέρουν απαραίτητα επακόλουθες αυξήσεις 1%. Όταν οι φθίνουσες αποδόσεις μπαίνουν στο παιχνίδι, η καμπύλη κορεσμού - είναι κρίσιμο για τον προσδιορισμό του ιδανικού ποσού που πρέπει να δαπανηθεί για τη μεγιστοποίηση των κερδών.Για να κατανοήσουν πλήρως τα έσοδά τους, οι επιχειρηματίες πρέπει αφενός να τα καταχωρίζουν σε δεδομένα και αφετέρου να μάθουν να τα ερμηνεύουν ή να προσλάβουν ειδικούς να το κάνουν για λογαριασμό τους. Τα δεδομένα , η τεχνολογία και η κατάρτιση μπορεί να σας δώσει λύσεις που δεν φαντάζεστε. Οι λογιστές ή οι οικονομικοί σας σύμβουλοι μπορούν να σας εφοδιάζουν με λεπτομερείς αναφορές εσόδων, αλλά τα άτομα που διαμορφώνουν την στρατηγική μιας επιχειρήσεις , δηλαδή οι επιχειρηματίες, πρέπει να μάθουν πώς να τις χρησιμοποιούν. Για να το κάνουν αυτό, θα πρέπει να βγουν από την ρουτίνα τους και να συνειδητοποιήσουν ότι ο καλός επιχειρηματίας είναι ο πληροφορημένος επιχειρηματίας*Ο Βασίλης Βογιατζής , είναι Λογιστής – Φοροτεχνικός Α’ Τάξης , ιδρυτής της Λογιστικής εταιρείας Voyiatzis Group , με έδρα την Κω.Πηγή: So You Think You Understand Revenues, Harvard Business Review , May 2007

  • 02 Μαρτίου 2024
  • 0 Σχόλια

  • ΑΡΘΡΟΓΡΑΦΊΑ

“Η σημασία του να είναι κανείς σοβαρός” είναι θεατρική κωμωδία του Ιρλανδού συγγραφέα Όσκαρ Ουάιλντ που σατιρίζει με ανατρεπτικό χιούμορ , μεταξύ άλλων ,τον καθωσπρεπισμό της Βικτωριανής Αγγλίας, τις βικτωριανές παραδόσεις και τα κοινωνικά έθιμα. «Verba volant, scripta manent» , αναφέρει η λατινική παροιμία , η οποία μεταφράζεται ως "τα λόγια πετούν , τα γραπτά μένουν". Στις επιχειρήσεις , επιτρέψτε μου, πρέπει να αποτελεί αξίωμα. Στο σημερινό άρθρο θα μιλήσουμε , για την σημασία των έγγραφων συμφωνιών στην επιχειρηματικότητα , σε πείσμα των καιρών και της παράδοσης της «πιάτσας» που δείχνει να μην τα προτιμά , αλλά να βασίζεται στις προφορικές συμφωνίες. Ωστόσο , δεν θα εστιάσουμε στην νομική διάσταση αυτών , αλλά στα οφέλη που μπορεί να αποκομίσει ο επιχειρηματίας από την ορθή χρήση τους. Δεν σας κρύβω ότι είμαι θιασώτης των συμφωνητικών και γενικά της έγγραφης αποτύπωσης μιας συμφωνίας. Έχω την γνώμη , ότι οι καλοί λογαριασμοί κάνουν τους καλούς φίλους και οι πολύ καλοί λογαριασμοί τους πολύ καλούς κοινώς «Κάλλιο γαϊδουρόδενε , παρά γαϊδουρογύρευε».Ας δούμε όμως συνοπτικά μερικά οφέλη που αποκομίζει μια επιχείρηση με το να συνάπτει έγγραφες συμφωνίες.Αρχικά η σύνταξη έγγραφων συμφωνιών ελαχιστοποιεί τις συγκρούσεις και μετριάζει τους κινδύνους (οικονομικούς ή νομικούς) αφού αποτυπώνονται οι εκάστοτε συμφωνίες εγγράφως και περιορίζεται η πιθανότητα παρερμηνειών και ως εκ τούτου ενισχύεται η αποτελεσματικότητα.Οι επιχειρηματικές συμβάσεις , για να το διατυπώσουμε και διαφορετικά , δημιουργούν ένα αξιόπιστο γραπτό αρχείο των υποχρεώσεων των μερών που εμπλέκονται σε μια συναλλαγή, είτε πρόκειται για εκτέλεση έργου, τήρηση προθεσμίας ή πληρωμή συγκεκριμένου χρηματικού ποσού σε μια συγκεκριμένη ημερομηνία. Έτσι κάθε μέρος αποδεικνύει με την υπογραφή του , ότι σκοπεύει να τηρήσει τη συμφωνία και στη συνέχεια και οι δύο πλευρές μπορούν να λογοδοτήσουν για τους όρους της σύμβασης. Τα συμβόλαια συμβάλλουν στη διασφάλιση της ασφάλειας και της ψυχικής ηρεμίας και στη δημιουργία μιας ατμόσφαιρας αμοιβαίας εμπιστοσύνης. Επίσης το γραπτό αρχείο συνεπάγεται ότι κάθε συμβαλλόμενο μέρος μπορεί να ανατρέξει στην σύμβαση ανά πάσα στιγμή. Τα συμφωνητικά , οι συμβάσεις , τα συμβόλαια , αναδεικνύουν τις απαραίτητες λεπτομέρειες και προσδοκίες μιας συμφωνίας , είτε πρόκειται για σύμβαση εργασίας ή έργου. Εν μέρει λοιπόν , καθορίζουν τη σχέση εργασίας και πόσο καιρό αναμένεται να διαρκέσει , υπογραμμίζουν τα καθήκοντα κάθε συμβαλλόμενου μέρους, πώς πρέπει να εκτελούνται και πώς θα παρακολουθούνται και θα αποτυπώνονται σε χρόνο ή χρήμα. Εκτός από το πώς πρέπει να λειτουργεί η συμφωνία, η σύμβαση περιγράφει επίσης τι θα συμβεί εάν τα πράγματα δεν πάνε σύμφωνα με το σχέδιο. Για παράδειγμα, τι γίνεται εάν ο εργολάβος που έχει αναλάβει την ανακαίνιση της επιχείρησης σας , δεν μπορεί να τηρήσει την προθεσμία για την ολοκλήρωση των εργασιών λόγω κακών καιρικών συνθηκών και εσείς δεν έχετε συντάξει κάποιο συμφωνητικό συνεργασίας που να προβλέπει ρήτρα έγκαιρης εκτέλεσης; Σκεφτείτε πόσα χρήματα θα χάνετε καθημερινά αν δεν μπορείτε να προσφέρετε τις υπηρεσίες εντός του πλαισίου που υπολογίζατε.Ακόμη , τα συμβόλαια μπορούν να βοηθήσουν στην διασφάλιση της δημιουργίας εσόδων , αφού ένα ισχυρό συμβόλαιο εγγυάται ότι θα λάβετε πληρωμή σε μια συγκεκριμένη ημερομηνία, επομένως οι ταμειακές ροές σας θα είναι προϋπολογισμένες και θα μπορείτε να λαμβάνετε επιχειρηματικές αποφάσεις ανάλογα. Επιπρόσθετα , ένα συμφωνητικό που θα συνοδεύεται με τα νόμιμα παραστατικά , μπορεί να σας διασφαλίσει την πληρωμή σας , από έναν πελάτη που παρουσιάζει μεγάλη επισφάλεια. Ένα άλλο πλεονέκτημα , είναι ότι οι έγγραφες συμβάσεις διασφαλίζουν αυξημένο απόρρητο και εμπιστευτικότητα , αφού ορισμένες επιχειρήσεις ζητούν από το άλλο μέρος να υπογράψει αποκλειστική σύμβαση, πράγμα που σημαίνει ότι δεν μπορούν να συνάψουν σχέσεις με άλλους παρόχους ή ανταγωνίστριες εταιρείες. Μια σύμβαση που περιλαμβάνει ρήτρες εμπιστευτικότητας θα πρέπει να αναφέρει τι συμβαίνει εάν κάποιος παραβιάζει τη σύμβαση και τις νομικές επιπτώσεις της συμφωνίας. Απόρροια όλων των παραπάνω είναι ότι μια σύμβαση μπορεί να σας βοηθήσει να διατηρήσετε τη συμμόρφωση σας με τους νόμους και τους κανονισμούς , όπως και να απολαμβάνετε της εκτίμησης της αγοράς , ως άψογοι επαγγελματίεςΣυμπερασματικά , τα οφέλη από την χρήση έγγραφων συμβολαίων είναι πολλά και σημαντικά , αλλά δεν αποτελούν το φάρμακο για όλα τα προβλήματα. Ένα πολύ καλό συμβόλαιο, δεν εμποδίζει τους εμπλεκόμενους να αγνοούν ή να παραβιάζουν τους όρους μιας σύμβασης. Όπως συνηθίζω να λέω στους πελάτες μου , τα συμβόλαια φέρουν και το βάρος της υπογραφής των ανθρώπων που τα υπογράφουν. Ωστόσο ένα καλό συμβόλαιο, διασφαλίζει ότι έχετε αρκετές λύσεις , εάν συμβεί το χειρότερο δυνατό σενάριο. Μην περιμένετε να σας πει ο σύμβουλος σας ότι υποχρεούστε να συντάξετε ένα συμφωνητικό , να το επιδιώκετε , ακόμη και όταν δεν είναι υποχρεωτικό βάσει φορολογικών διατάξεων. Η νομική και φορολογική καθοδήγηση αποτελεί αναπόσπαστο κομμάτι της σύγχρονης επιχειρηματικότητας. Δεν πάνε όλα πάντα κατ’ ευχή , οπότε μην περιμένετε να την πάθετε για να μάθετε. Το ζήτημα είναι να συμβουλευτείτε τον σύμβουλο σας , πριν και όχι αφού , έχετε να διαχειριστείτε ένα ατυχές γεγονός. *Ο Βασίλης Βογιατζής , είναι Λογιστής – Φοροτεχνικός Α’ Τάξης , ιδρυτής της Λογιστικής εταιρείας VoyiatzisGroup , με έδρα την Κω.

  • 23 Φεβρουαρίου 2024
  • 0 Σχόλια

  • ΑΡΘΡΟΓΡΑΦΊΑ

Το κόστος ευκαιρίας είναι το όφελος που θυσιάζουμε ,κάνοντας μία επιλογή , έναντι της επόμενης καλύτερης εναλλακτικής.Για παράδειγμα, ξοδεύοντας το μισθόμας στην αγορά ενός κινητού τηλεφώνου , εγκαταλείπουμε την ευκαιρίανα τον χρησιμοποιήσουμε για να αγοράσουμε ένα καινούριο κρεβάτι ( πάντα υπό το πρίσμα ότι δεν μπορούμε να αγοράσουμε και τα δύο αγαθά ταυτόχρονα). Το κόστος ευκαιρίας σχετίζεται άμεσα με την οικονομική αρχή της «σπανιότητας»—δηλαδή, οι περιορισμένοι πόροι , μας αναγκάζουν όλους , άτομα και εταιρείες, να κάνουμε επιλογές σχετικά με τον τρόπο χρήσης των πόρων μας.Αν και οι περισσότεροι άνθρωποι στην πραγματικότητα δεν περνούν τη ζωή τους, λαμβάνοντας αποφάσεις με αυτόν τον τρόπο, οι οικονομολόγοι υποστηρίζουν ότι το κόστος ευκαιρίας αντιπροσωπεύει το πραγματικό κόστος που πρέπει να υπολογίζουμε για την λήψη μιας απόφασης. Ας υποθέσουμε ότι οι αποταμιεύσεις μιας χρονιάς ανέρχονται σε 1000 ευρώ. Μπορεί να σκεφτείτε ότι αν το ξοδέψετε σε διακοπές , τότε οι διακοπές σας κοστίζουν 1000 ευρώ. Αλλά ας υποθέσουμε , ότι αντί αυτού , θα μπορούσατε να το είχατε χρησιμοποιήσει για να εξοφλήσετε 1000 ευρώ από το χρέος της πιστωτικής σας κάρτας που συγκεντρώνει τόκους με επιτόκιο 19%.Το κόστος ευκαιρίας είναι σημαντικό γιατί μπορεί να σας βοηθήσει να δείτε το πραγματικό κόστος των αποφάσεών σας.Οι εταιρείες , χρησιμοποιούν συχνά το κόστος ευκαιρίας για να αποφασίσουν την καλύτερη χρήση για τα χρήματά τους . Αλλά οι άνθρωποι μπορούν επίσης να εξετάσουν το κόστος ευκαιρίαςκαι δεν χρειάζεται πάντα να είναι δύσκολος υπολογισμός. Οι ειδικοί συνιστούν να εξετάζεται το κόστος ευκαιρίας τόσο από βραχυπρόθεσμη όσο και από μακροπρόθεσμη προοπτικήΌταν χρησιμοποιείτε το κόστος ευκαιρίας για να σταθμίσετε τις επιλογές σας, υπάρχουν μερικά σημαντικά πράγματα που πρέπει να έχετε κατά νου , όπως ότι το κόστος ευκαιρίας δεν εξετάζει πάντα χρήματα. Για παράδειγμα, μπορείτε να επιλέξετε αν θα περάσετε δύο ώρες παρακολουθώντας τηλεόραση ή κάνοντας γυμναστική.Στις επιχειρήσεις για παράδειγμα , αν θα γίνει μια επένδυση σε τεχνολογικό εξοπλισμό ή μια προωθητική ενέργεια. Το κόστος ευκαιρίας λαμβάνεται καλύτερα υπόψη σε περιπτώσεις όπου συγκρίνονται όμοια είδη όπως τεμάχια με τεμάχια , χρήματα με χρήματα , χρόνος με χρόνο,.Είναι αδύνατο να γνωρίζετε πάντα την ακριβή αξία κάθε επιλογής (οι επενδύσεις, για παράδειγμα, μπορεί να ανεβαίνουν ή να πέφτουν), επομένως είναι λογικό να πρέπει να προβείτε σε κάποιες υποθέσεις. Τα σχέδια είναι άχρηστα , αλλά ο σχεδιασμός είναι απαραίτητος.Καλό θα είναι να μην σκεφτόμαστε πάντα το κόστος ευκαιρίας σε χρηματικές μονάδες.Το κόστος ευκαιρίας , προσωπικά για κάποιον , να περάσει χρόνο με ένα αγαπημένο του πρόσωπο , αντί να εργαστεί , δεν αποτιμάται εύκολα και είναι υποκειμενικό. Η χρήση του κόστους ευκαιρίας δεν σημαίνει ότι πρέπει να επιλέξετε την επιλογή που έχει τη μεγαλύτερη οικονομική λογική. Σημαίνει απλώς ότι έχετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την επιλογή μια δεδομένη χρονική στιγμή ή να λάβει χώρα μια επιχειρηματική ενέργεια έναντι κάποιας άλλης ακόμη και αν η ενέργεια αυτή , δεν βγάζει κανένα απολύτως νόημα.Συμπερασματικά , κάθε επιλογή έχει ένα κόστος ευκαιρίας—είτε αποφασίζουμε πώς να ξοδέψουμε τα χρήματά μας είτε τι θα κάνουμε με τον ελεύθερο χρόνο μας. Ο μέσος άνθρωπος παίρνει περίπου 2.000 αποφάσεις την ώρα , μερικές από αυτές είναι αυτόματες , ενώ άλλες απαιτούν περισσότερη σκέψη. Αυτή η σκέψη σταδιακά δημιουργεί μια κόπωση , η οποία δείχνει πως η ικανότητά μας να παίρνουμε καλές αποφάσεις αρχίζει να χειροτερεύει,  καθώς αντιμετωπίζουμε όλο και περισσότερες επιλογές.Αυτό εξηγεί μερικώς ,  γιατί νιώθετε πάντα εκνευρισμένοι , όταν φτάνετε στην έξοδο του IKEA . Η εξέταση του κόστους ευκαιρίας μπορεί να βοηθήσει τις επιχειρήσεις στην λήψη της καλύτερης δυνατής επιλογής , ανάμεσα σε δεκάδες εναλλακτικές. Το πως , είναι θέμα πολλών παραγόντων, που θα αναλύσουμε στο μέλλον. *Ο Βασίλης Βογιατζής , είναι Λογιστής – Φοροτεχνικός Α’ Τάξης , ιδρυτής της Λογιστικής εταιρείας VoyiatzisGroup , με έδρα την Κω.

  • 15 Φεβρουαρίου 2024
  • 0 Σχόλια

  • ΑΡΘΡΟΓΡΑΦΊΑ

Μια εταιρεία βρίσκεται στο νεκρό σημείο της, όταν τα έσοδά της ισούνται με τα έξοδά της. Δεν κερδίζειούτε χάνει χρήματα σε αυτό το σημείο. Το νεκρό σημείο μιας συγκεκριμένης εταιρείας περιγράφεται συνήθως με όρους πωλήσεων—είτε ως συγκεκριμένο ποσό σε ευρώ σε πωλήσεις που πρέπει να πετύχει , είτε ως ορισμένο ελάχιστο αριθμό αντικειμένων που πρέπει να πουλήσει. Οι εταιρείες χρησιμοποιούν τα νεκρά σημεία τους για να καταλάβουν πόσο εύκολο ή δύσκολο θα είναι να πραγματοποιήσουν κέρδη. Όσο χαμηλότερο είναι το νεκρό σημείο, τόσο μικρότερο είναι το εμπόδιο μιας εταιρείας να γίνει οικονομικά επιτυχημένη.Μια εταιρεία μπορεί επίσης να χρησιμοποιήσει αυτόν τον αριθμό για ορίσει τη σωστή τιμή σε προϊόντα και υπηρεσίες , να εντοπίσει ποια έξοδα είναι πολύ υψηλά και θα μπορούσαν να μειωθούν , να αποφασίσει πότε και αν θα κυκλοφορήσει ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία και γενικά να θέσει μακροπρόθεσμους στόχουςΟι εταιρείες μπορούν ακόμη και να χρησιμοποιήσουν τα νεκρά σημεία τους για να αποφασίσουν αν θα παραμείνουν ή όχι ανοικτές. Εάν μια εταιρεία λειτουργεί σταθερά κάτω από το νεκρό σημείο της, τότε μπορεί να μην έχει νόημα να συνεχίσει να υφίσταται.Το νεκρό σημείο μιας εταιρείας καθορίζεται από την αλληλεπίδραση μεταξύ των εσόδων της και του κόστους της. Τα κόστη διακρίνονται σε δύο βασικούς τύπους: σταθερό και μεταβλητό κόστος. Ένα σταθερό κόστος είναι το ίδιο είτε η επιχείρηση πουλά ένα είδος είτε 100. Ένα μεταβλητό κόστος, από την άλλη πλευρά, αλλάζει καθώς ο αριθμός των ειδών που πουλά αυξάνεται ή μειώνεται. Μερικά σταθερά κόστη είναι τα ενοίκια , οι διοικητικοί μισθοί ενώ μεταβλητά κόστη είναι οι πρώτες ύλες Για να έχουμε εξίσωση νεκρού σημείου ( break even) ή κοινώς να είμαστε «ίσα βάρκα ίσα νερά» , μια εταιρεία πρέπει να καλύψει τόσο το σταθερό όσο και το μεταβλητό κόστος της. Το πόσα πρέπει να πουλήσετε για να καλύψετε τα σταθερά σας έξοδα είναι εύκολο να καταλάβετε με ένα παράδειγμα: Εάν είστε κατάστημα υποδημάτων που πουλάτε παπούτσια 100 ευρώ το τεμάχιο και το ενοίκιο σας είναι 1.000 ευρώ το μήνα, τότε πρέπει να πουλήσετε τουλάχιστον 10 ζευγάρια παπούτσια.Η προσθήκη του μεταβλητού κόστους στο μείγμα , είναι αυτό που κάνει την κατανόηση των νεκρών σημείων πιο περίπλοκη, επειδή όσο περισσότερα πουλάτε (ή κερδίζετε), τόσο περισσότερο αυξάνεται το κόστος σας.Ο τύπος για τον υπολογισμό του αριθμού τεμαχίων νεκρού σημείου,  τόσο σε σταθερό όσο και σε μεταβλητό κόστος ισούται: «Σταθερό και Μεταβλητό κόστος / (Τιμή πώλησης ανά είδος – Μεταβλητό κόστος ανά είδος) Παράδειγμα: Ας υποθέσουμε ότι έχετε μια πιτσαρία. Τα ετήσια έξοδα «με το που βάζετε το κλειδί στην πόρτα» (δηλαδή για να παραμένει ανοικτό) ανέρχεται σε 60.000 € . Κάθε πίτσα έχει μεταβλητό κόστος 10 € και πουλάτε την κάθε μια για 15 €. Έτσι έχουμε 60.000 € / (15€– 10€)= 12.000Για να είστε λοιπόν «ίσα βάρκα ίσα νερά» , πρέπει να πουλάτε 12.000 πίτσες το χρόνο και για να το κάνουμε σε χρηματικούς όρουςτο νεκρό σημείο ανέρχεται σε 180.000 € σε ετήσιες πωλήσεις.Οι εταιρείες, ειδικά οι νέες, θέλουν να διατηρήσουν χαμηλά τα νεκρά σημεία τους, ώστε να μπορούν να αποκομίσουν κέρδος πιο γρήγορα.Υπάρχουν δύο βασικοί τρόποι για να γίνει αυτό: μείωση του κόστους ή αύξηση των τιμών. Το τελευταίο μπορεί να είναι δύσκολο να γίνει επειδή οι καταναλωτές μπορεί να μην είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν για ένα προϊόν σε μια δεδομένη τιμή.Ωστόσο, υπάρχουν πολλοί τρόποι μείωσης των εξόδων, όπως ανεύρεση καταστήματος με χαμηλότερο ενοίκιο , καλύτερη επιλογή προμηθευτών για περικοπή περιττών εξόδων( πχ μεταφορικών) , εναλλακτικές μορφές εργασίας ( πχ τηλεργασία ώστε να μειωθούν τα έξοδα δια ζώσης εργασίας) , καλύτερη στόχευση μάρκεντιγκ Συμπερασματικά , υπάρχουν διάφοροι λόγοι για τους οποίους η ανάλυση νεκρού σημείου είναι σημαντική για τις επιχειρήσεις: Τιμολόγηση : Οι επιχειρήσεις αποκτούν μια κατανοητή προοπτική για τη δομή του κόστους τους και μπορούν να ορίσουν τιμές για τα προϊόντα τους που όχι μόνο καλύπτουν το σταθερό και μεταβλητό κόστος τους, αλλά παρέχουν επίσης ένα λογικό περιθώριο κέρδους.Λήψη αποφάσεων : Όταν πρόκειται για νέα προϊόντα και υπηρεσίες, επιχειρησιακή επέκταση ή αυξημένη παραγωγή, οι επιχειρήσεις μπορούν να χαράξουν τα κέρδη τους στον όγκο των πωλήσεων και να χρησιμοποιήσουν ανάλυση νεκρού σημείου για να τις βοηθήσουν να λάβουν τεκμηριωμένες αποφάσεις σχετικά με αυτές τις δραστηριότητες.Μείωση κόστους : Η ανάλυση νεκρού σταθμού βοηθά τις επιχειρήσεις να βρουν τομείς όπου μπορούν να μειώσουν το κόστος για να αυξήσουν την κερδοφορία.Μέτρηση απόδοσης: Η ανάλυση νεκρού σημείου είναι ένα εργαλείο οικονομικής απόδοσης και βοηθά τις επιχειρήσεις να προσδιορίσουν πού βρίσκονται όταν πρόκειται να επιτύχουν τους βραχυπρόθεσμους, μεσοπρόθεσμους και μακροπρόθεσμους στόχους τους.Βέβαια , κανένα εργαλείο δεν έχει την λύση για όλα τα προβλήματα , σε κάθε περίπτωση αποτελεί άλλο ένα «βέλος» στην φαρέτρα της επιχείρησης και όπως πάντα , πρέπει να χρησιμοποιείται με σύνεση και υπευθυνότητα.*Ο Βασίλης Βογιατζής , είναι Λογιστής – Φοροτεχνικός Α’ Τάξης , ιδρυτής της Λογιστικής εταιρείας VoyiatzisGroup , με έδρα την Κω.

  • 08 Φεβρουαρίου 2024
  • 0 Σχόλια

  • ΑΡΘΡΟΓΡΑΦΊΑ

Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη στο οποίο προχωρούν οι εταιρείες όταν βιώνουν μια κρίση , είναι η εξέταση της μείωσης προσωπικού ώστε να μειώσουν τα λειτουργικά έξοδα. Πολυάριθμες μελέτες τα τελευταία 30 χρόνια κατέδειξαν άμεση σύνδεση απολύσεων με μακροπρόθεσμες, καταστροφικές επιπτώσεις στην απόδοση της εταιρείας , πέραν από τις δυσμενείς συνέπειες των απολύσεων για πολλούς υπαλλήλους και τις οικογένειές τους.Ωστόσο, παρά τα δεδομένα , οι μεγάλες πολυεθνικές ανέκαθεν υποστηρίζαν ότι οι μαζικές απολύσεις ήταν το μόνο αποτελεσματικό όπλο που διέθεταν για να ανταποκριθούν σε μεγάλες δυσκολίες.Είναι όμως αλήθεια αυτό; Όντως , το κόστος μισθοδοσίας τείνει να είναι η μερίδα του λέοντος για τις περισσότερες επιχειρήσεις στην σύγχρονη επιχειρηματικότητα. Όμως , οι εταιρείες αντιμετωπίζουν επίσης σημαντικά κόστη που σχετίζονται με λάθη, κακή διαχείριση , ατυχήματα και απρόβλεπτα εξωτερικά γεγονότα. Ευρύτερα γνωστοί ως «λειτουργικοί κίνδυνοι», αυτά τα τελευταία κόστη είναι σημαντικά, όμως , εάν αντιμετωπιστούν σωστά, θα μπορούσαν να μειώσουν σημαντικά τον τελικό αντίκτυπο τους, με τις λιγότερες δυνατές παρενέργειες.Φυσικά, η μείωση του κόστους με τη διαχείριση των λειτουργικών κινδύνων απαιτεί αλλαγή νοοτροπίας και μια πιο δομημένη , αν όχι ολοκληρωμένη στρατηγική. Το μισθολογικό κόστος αντί να εξετάζεται μόνο λογιστικά, πρέπει να αντικατασταθεί από μια πιο ανθρώπινη, δυναμική και σχετική (δηλαδή, αβέβαιη) άποψη κόστους που αναγνωρίζει την μείωση προσωπικού ως την τελευταία λύση. Θα χρειαστούν επίσης μηχανισμοί και μετρήσεις για την μέτρηση και την ορθή αξιολόγηση του λειτουργικού κόστους.Οι μεγαλύτερες σε μέγεθος εταιρείες είναι «τυχερές» δεδομένου ότι ήδη διαχειρίζονται λειτουργικούς κινδύνους στην καθημερινότητα , μέσω micromanagement(διαχείριση, ειδικά με υπερβολικό έλεγχο ή προσοχή στις λεπτομέρειες) . Για παράδειγμα, τα εργατικά ατυχήματα αντιμετωπίζονται από το τμήμα ανθρώπινου δυναμικού , τα λειτουργικά προβλήματα αντιμετωπίζονται από την διοίκηση , οι δυσκολίες στην πληροφορικής από το τμήμα ΙΤ. Ωστόσο, οι περισσότερες από αυτές τις προσπάθειες, ακόμη και όταν ενσωματώνονται σε πλαίσια διαχείρισης επιχειρηματικού κινδύνου, είναι γενικά αποσπασματικές και στατικές , ενώ για την αποτελεσματική διαχείριση του λειτουργικού κινδύνου, πρέπει να γίνεται ολοκληρωμένη διαχείριση των παραπάνω.Παρόλα αυτά , τα κέντρα λήψης αποφάσεων ( από μια μικρή ατομική επιχείρηση μέχρι μια πολυεθνική)  μπορούν να συγκρίνουν μια στρατηγική μείωσης κόστους που σχετίζεται με τον λειτουργικό κίνδυνο με τη στρατηγική περικοπής προσωπικού, εφαρμόζοντας τρία (πολύ πρόχειρα) γενικά βήματα:Ορισμός προβλήματος και συλλογή δεδομένων. Ονοματίστε τον λειτουργικό κίνδυνο σε κάθε τομέα (π.χ. «λάθη που σχετίζονται με άτομα, διαδικασίες, συστήματα και εξωτερικά συμβάντα» κ.λπ.). Εάν αυτό το πεδίο είναι πολύ ευρύ, εξετάστε το ενδεχόμενο διεξαγωγής πιλοτικής μελέτης για ένα μόνο τμήμα της επιχείρησης. Σε αντίθετη περίπτωση, επιλέξτε μια κύρια κατηγορία ζημιών (όπως πχ φύρα ή αποζημιώσεις σε πελάτες) και υπολογίστε το μέγεθος του κόστους για την επιχείρηση κατά τη διάρκεια κάποιας περιόδου , όπως μήνα, τριμήνου ή έτους. Ακόμη και αν δεν θα έχει κάθε συμβάν καταγεγραμμένα δεδομένα (ή ακόμη και αντίκτυπο), αρκεί να εστιάσετε απλώς στη συλλογή των δεδομένων για αυτά που έχουν(αντίκτυπο).Δημιουργία και αξιολόγηση μέτρησης. Η απλούστερη μέτρηση είναι μια κάρτα βαθμολογίας εμπνευσμένη από την SWOT analysis που «βαθμολογεί» τις απώλειες σε δύο διαστάσεις: στον κατακόρυφο άξονα την πιθανότητα εμφάνισης από το λιγότερο πιθανό στο περισσότερο πιθανό και στον οριζόντιο το κόστος από το καταστροφικό στο αμελητέο. Με βάση τους αριθμούς , μπορείτε να αποφασίσετε ποιες απώλειες είναι των κατηγοριών χαμηλής (πιθανότητας)-χαμηλού (κόστος), μεσαίου-μεσαίου, μεγάλου-μεγάλου και όλων των ενδιάμεσων συνδυασμών. Επιδιώξτε να ανακαλύψετε πώς μπορείτε να μετατρέψετε συμβάντα μεσαίας (πιθανότητας) -υψηλού(κόστους) σε χαμηλού-μεσαίου ή ακόμη και σε χαμηλού-χαμηλού, μέσω καλύτερου ελέγχου κόστους ή καλύτερης διαχείρισης.Στάθμιση τη μείωσης του κόστους που σχετίζεται με τον λειτουργικό κίνδυνο με την μείωση προσωπικού. Τώρα έχετε εντοπίσει επακριβώς  την πηγή , την κλίμακα και το μέγεθος των λειτουργικών κινδύνων (καθώς και τα μέσα και το κόστος για τη μείωσή τους) όπως και τις ενέργειες για τη μείωσή τους. Έτσι, μπορείτε να συγκρίνετε άμεσα τα οφέλη από την μείωση του κόστους με άλλους τρόπους σε σχέση με την μείωση προσωπικού. Για ορισμένες επιχειρήσεις (ιδιαίτερα πολλές νεοφυείς επιχειρήσεις) οι λειτουργικοί κίνδυνοι είναι, ομολογουμένως, μικρότεροι από άποψη κόστους σε σχέση με τα έξοδα μισθοδοσίας. Ωστόσο, για τις περισσότερες επιχειρήσεις η πιο ολοκληρωμένη διαχείριση των λειτουργικών κινδύνων σε σχέση με την περικοπή προσωπικού δεν είναι μόνο πιο βιώσιμη , αλλά αντιπροσωπεύει έναν πιο λογικό και ανθρώπινο τρόπο λήψης αποφάσεων. Παρόλα αυτά , γνωρίζοντας τον αρνητικό αντίκτυπο της περικοπής προσωπικού με αρνητικές και δύσκολα καθορισμένες συνέπειες, το πραγματικό ζήτημα είναι εάν ένα μέτρο μείωσης του κόστους ή ένας συνδυασμός μέτρων, επαρκεί για να επιστρέψει η επιχείρηση σε άμεση κερδοφορία. Μερικές φορές , για να το διατυπώσουμε λαϊκά , όσο και να «σφίξουμε το ζωνάρι» , δεν αρκεί , πρέπει να δούμε και την διάσταση των εσόδων.Πηγή: Maurice Ewing (2011) Cutting Costs Without Cutting People , Harvard Business ReviewΟ Βασίλης Βογιατζής , είναι Λογιστής – Φοροτεχνικός Α’ Τάξης , ιδρυτής της Λογιστικής εταιρείας VoyiatzisGroup , με έδρα την Κω.

  • 03 Φεβρουαρίου 2024
  • 0 Σχόλια

ΕΞΟΔΟΣ